Промышленные объекты «под ключ»

На нашем веку в бизнес-лексиконе появляются новые термины. Впрочем, понятия ЕРС- и ЕРS- контрактов пришли в российскую индустрию ещё в 1990-х вместе с иностранными инжиниринговыми компаниями.

Изначально эти термины имели отношение к строительной отрасли, сегодня же они пробираются и в другие сферы, в том числе в добывающую промышленность. Специалисты отрасли признают, что рынок ЕРС- и ЕРS-проектов в странах СНГ только формируется. Однако при этом фиксируют, что спрос на такие решения растёт.

Для начала разберемся в терминологии. В двух словах, ЕРС- и ЕРS-проекты подразумевают комплексный подход, то, что у нас принято называть «под ключ».

Разница в последней букве аббревиатур, которая обозначает важную часть работ. Итак, EPS — это Engineering (инжиниринг), Procurement (снабжение) и Supervision (шефнадзор), а EPC —Engineering (инжиниринг), Procurement (снабжение) и Construction (строительство). Ещё один вариант такого подхода — это EPC(M)-контракта, где M —Construction Management (управление строительством). То есть, имеет значение, осуществляет ли компания-исполнитель проекта строительные работы или передаёт эту часть работы другим участникам рынка.

Компания Sever Minerals реализует EPS-проекты по всей России, в Казахстане, Узбекистане, Армении, Монголии, Киргизии и Финляндии. Так, например, сейчас разрабатывает решение для Донского ГОКа. Речь идёт о запуске фабрики дообогащения промежуточного продукта отсадки ОМК.

Комбинат поставил перед специалистами задачу: нужно дообогатить лежалые хвосты, повысить производительность нового технологического участка до 512 500 тонн/год. Кроме того, ГОКу необходимы технология и оборудование для обогащения хвостов класса крупности 0-20 мм и содержанием оксида хрома 12,76-16,6% до концентрата с средним содержанием оксида хрома 48,5%.

Сделка предусматривает выполнение полного комплекса работ — от загрузки до выхода готовой продукции, в том числе и шефмонтаж, пусконаладочные работы. При этом именно исполнитель несёт ответственность за такие показатели, как извлечение и содержание руды в готовом продукте. В конце 2022 года оборудование уже планируют запустить в работу.

На пути к комплексным проектам

Заместитель генерального директора АО «Север Минералс» Олег Бабадустов отмечает: чтобы бизнес работал эффективно, каждый должен заниматься своим делом. То есть добывающие компании должны работать с полезными ископаемыми, а производственные — создавать для них оборудование.

Система, когда предприятие самостоятельно производит запчасти и осуществляет ремонтные работы своей техники, уже была реализована в Советском Союзе и показала свою неэффективность. И постепенно предприятия специализировались — так сработали рыночные механизмы.

С другой стороны, заказчики видят всё больше плюсов в том, чтобы получать весь комплекс услуг «из одних рук». К тому же, сами предприятия, развиваясь, доросли до возможности реализации проектов под ключ.

«QS Group (а ранее «Карьер-Сервис») всегда ставила во главу угла построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиками. С самого момента основания компании мы стремились к тому, чтобы закрыть главные потребности предприятий горной промышленности. Продажа в нашем сегменте редко бывает единичной.

Как правило, это всегда комплекс услуг: подбор оборудования, соответствующего технологической задаче заказчика, его доставка, монтаж, в дальнейшем — сервисное обслуживание и оперативная поставка запасных частей и расходных материалов.

Какое-то время назад мы решили, что и этого недостаточно. Накопленный опыт и компетенции выросли в направление проектирования. Мы уделяем большое внимание квалификации наших инженеров-проектировщиков и конструкторов.

В горной отрасли всегда чувствовалась тенденция к работе именно с EPC(M)–контрактами. И сегодня мы предлагаем предприятиям именно такой формат взаимодействия. Тем более, что у нас есть, что предложить.

Помимо услуг, связанных с проектированием, поставкой и обслуживанием оборудования, у нас растёт популярность промышленного аутсорсинга предприятий. Здесь я подразумеваю непосредственно эксплуатацию оборудования, операционную деятельность заводов и фабрик», — рассказал руководитель QS Group Олег Багиев.

В последнее время количество EPC(M)-контрактов в портфеле заказов QS Group занимает значительную долю, и сегодня в работе у компании несколько проектов такого рода. Компани «Канекс» тоже начинала как поставщик отдельных видов оборудования, но в последние годы специалисты поняли, что предприятие уже переросло этот формат.

«Мы уже прошли этот этап. Сегодня «Канекс» продвигает комплексное ведение проектов. Мы готовы строить предприятия под ключ, начиная с проектирования и заканчивая выводом всего производства на проектную мощность», — говорит директор по маркетингу компании Андрей Иванов.

Кому выгодно

Самый главный вопрос: почему такой формат работы удобен заказчику? Ведь есть старая проверенная схема приобретения всех элементов системы у разных поставщиков, и за столько лет она наверняка была отработана.

«Преимущество комплексных контрактов состоит в том, что риски заказчика существенно снижаются, так как их берёт на себя поставщик. То есть сроки ввода в эксплуатацию объекта, выход на производственные показатели, себестоимость — всё это ответственность компании-поставщика. Так, реализуя описанный выше проект для Донского ГОКа, исполнитель гарантирует не только количество готового продукта, но и качество концентрата», — объясняет Олег Бабадустов.

Сейчас компании, реализующие инновационный EPS-подход, являются передовыми в своей области на горно-обогатительном рынке и не только. На выходе заказчик получает основное технологическое решение, точно отвечающее на его запрос и текущую потребность. EPS-поставщик уже имеет набор компетенций и экспертную команду разработки и реализации, что даёт возможность существенно снизить риски по проекту.

«EPS-подход популярен не там, где необходима точечная поставка оборудования или обновление фонда предприятия, а там, где стоит задача получить конечный результат в виде увеличения объёмов производства, улучшения качества продукта или снижения себестоимости», — комментирует Олег Бабадустов.

«В рамках EPC-контрактов заказчик делегирует подрядчику ответственность за все стадии создания производства. Основная проблема на пути реализации проектов под ключ — ещё не полная готовность заказчиков передавать весь процесс в одни руки, тем более если речь идёт о крупном производстве», — рассказывает Андрей Иванов.

Действительно, несмотря на описанные выше плюсы, нужно отметить, что примеров EPC- и EPS-проектов в добывающей отрасли пока не так уж много: горняки отдают на подряд часть работ, но вот проект под ключ — это на сегодняшний день редкость.

«Горная промышленность — довольно консервативное направление. Крупные предприятия предпочитают работать с компаниями, уже имеющими репутационный капитал. В нашей отрасли стоимость сотрудничества с непроверенными компаниями-поставщиками услуг может оказаться слишком высокой. QS Group прошёл долгий и непростой путь, послуживший основой для доверия со стороны заказчиков. На мой взгляд, стать экспертной компанией, которой можно доверять, — это то, к чему надо стремиться участникам рынка», — рассуждает Олег Багиев.

«Заграничные компании уже распробовали такой подход, и российские промышленники, хоть и с опозданием, но тоже идут к этому. Я верю в то, что барьер будет преодолён», — уверен Андрей Иванов.

Один в поле не воин

Важно, что появление на рынке практики реализации комплексных проектов вовсе не означает возврат к той самой советской схеме, когда один производитель — это и швец, и жнец, и в дуду игрец. В рамках EPC- и EPS-контрактов компании вовсе не собираются ограничиваться только оборудованием, созданным на собственной промплощадке.

«Задача состоит не в том, чтобы внедрить исключительно свои решения. Мы будем подбирать оптимальное оборудование для конкретного предприятия. Если подойдёт наше — отлично, если же нет — нестрашно. Главное, чтобы оно идеально вписывалось в технологическую цепочку.

Собственная продукция в этом плане будет выступать как один из возможных, а не единственный вариант поставок. К тому же многие заказчики в тех или иных узлах хотят видеть оборудование от конкретного производителя. А желание клиента — закон», — подчёркивает Андрей Иванов.

Этот подход формирует дополнительные плюсы комплексного поставщика. Олег Бабадустов отмечает, что компании, работающие по такой схеме, обязательно взаимодействуют с большим количеством производственных и торговых компаний, они знают рынок, изучают мировые тренды, следят за появлением и внедрением новых технологий по всему миру.

Работа компаний-поставщиков комплексных решений с разными производителями формирует ещё одну особенность такого подхода: предприятия, реализующие EPC- и EPS-проекты, вовсе не стремятся вытеснить с рынка местных поставщиков, напротив, достигают взаимовыгодного сотрудничества.

«Мы заинтересованы сотрудничать с местными производителями. В прошлом году провели встречу с казахстанскими компаниями, где подчеркнули заинтересованность в том, чтобы задействовать их компетенции и производственные мощности. В частности, металлоконструкции с удовольствием приобретём локально, ведь это сделает наши проекты ещё более конкурентоспособными за счёт сокращения логистических издержек», — заключает Олег Бабадустов.

Подготовила Кира Истратова